銷售額一年提升6倍,YY一件這家電商平臺做對了什么

2019-06-21 11:55 來源:互聯網

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剛剛過去的616年中大促中,翡翠珠寶非標品的直播電商——YY一件賣出了3.98億的成績,比2018年618總成交價增長了足足6倍。

YY直播是國內第一家進入電商直播領域的直播平臺其中一件項目主要售賣翡翠玉石珠寶等非標商品,項目發展迅猛,衍生出了YY一件垂直電商平臺。

不僅僅是YY一件這種珠寶玉石垂直電商平臺,淘寶聯合淘榜單公布的數據顯示,2018年,通過淘寶直播帶貨成交最高的是珠寶行業,所有商家超過6成的成交都來自直播。

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由此看來,直播電商在珠寶玉石行業刮起了一場改革風暴,顛覆傳統線下面對面的賣貨方式和地域限制的客戶范圍,可以說誰先趕上這場直播風暴誰就有更大機會先搶占流量紅利,用最少的獲客成本贏得量多且粘性高的客戶

直播電商在未來10年里將會成為翡翠珠寶等非標領域的主流銷售模式

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在非標品領域,傳統的翡翠珠寶店局限于地理位置,只能獲得有限的客流量,所以選址基本決定了以后的賣貨量上限。而在想買一手貨源的客戶里,不少人專門買了來回機票甚至還每年有一段時間住在源產地,費時又費錢。

商家即使開通了傳統的線上淘寶店,圖文售賣模式非但沒有解決看貨問題,反而會讓客戶有更大的顧慮。畢竟像翡翠玉石這種特殊商品,普遍的高單價又講究水種、紋路、透光度等,一個角度、一種光線就可以影響肉眼判斷,用圖文所展現出來的商品信息太受限制,客戶壓根信不過。

 

翡翠珠寶的直播動圖(截圖).png

 

圖文電商在非標領域走不通直播電商可以對著一臺手機,主播在源產地拿起翡翠珠寶,根據幾千公里外看直播的客戶的要求,在鏡頭前360度擺弄貨品,用各種輔助工具幫助客戶區分成色、透光度、重量等。

直播電商形式的賣貨對于商戶和客戶來說成本都比較低,一般由商戶主播決定直播時間,當然直播時間越固定、直播頻率越高,能吸引到的客戶越多。客戶通過直播間,看到相應商品可以要求主播做相關輔助展示,對商品質量的判別也會更準確,比起圖文模式的單向展示,客戶更加放心商品質量。

在這種趨勢下,就像淘寶當年對國內標品線下市場的沖擊和逐步取代一樣,直播電商也在2016年直播元年開始滲透非標市場,現在正處于快速迭代傳統線下模式的階段。

那么作為一個翡翠珠寶行業的商戶應該如何選擇一個好的直播平臺趕上這波變革

 

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1.選對平臺——大平臺垂直電商和直播間功能完善

對于還沒怎么了解直播的翡翠玉石商家,在選擇直播平臺時要注意是否大平臺、垂直電商、直播間功能對否成熟。

在選擇時有兩個大方向,一個是像淘寶直播的全品類電商,一個是像YY一件這種翡翠珠寶的垂直電商。一般來說淘寶作為國內第一電商匯聚的客戶更多,YY一件的客戶群體會更準確,轉化成自己商鋪的客戶相對更容易,商家不用和其他品類的商戶爭流量。這兩個平臺發展都比較成熟,基于淘寶和YY本身的千萬級流量,商家需要想的只是怎么吸引和留住用戶罷了。

另外要看好直播電商的功能是否完善,要知道直播在國內真正發展起來也不到10年時間,大部分平臺在直播上的功能不夠完善成熟,選擇具有成熟直播電商的平臺,直播間功能更完善,商家和客戶的互動方式更多,自然有助于賣貨。這方面,YY一件是站在直播巨頭YY的肩膀上發展起來的,直播間的功能是基于YY直播間所做的優化,無論是商家的使用體驗感和客戶下單的便捷性都值得被推薦。

 

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2.利用新人扶持制度

 

大部分平臺會針對新人商家有一定的扶持力度,舉個例子,前面所提到的YY一件上的新人商家,除了共享直播巨頭YY的千萬級流量、還有行業專家提供專業培訓、享受專屬活動扶持、優秀商家可以獲贈平臺百萬級流量曝光位置,商家充分利用好平臺的新人扶持制度,可以幫助商家在短時間內積累大量人氣。

 

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3.積累自己的用戶群和擴大流量

基于平臺贈送的和自己前期積累的客戶群,后續要沉淀在自己的公眾號或微信群里,開播時邀請客戶到直播間,一方面養成客戶定時看商家直播的習慣加強粘性,一方面把訂單數據積累在自己的直播間可以相應換取平臺的資源位,獲取更大流量。以此形成正向循環,商家可以不斷積累自己的粉絲,不斷擴充自己的客戶群體。

 

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從2016年直播元年開始,非標領域的直播風口正在形成,翡翠玉石商家搶先利用直播為自己擴大客戶群體、賣更多貨才是硬道理。

 

 

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616年中大促后,YY一件也正在邀請更多優秀商家加入,在2019年6月份加入的商家還有機會獲得刊例價超過70萬元的流量扶持和每月4場大型專屬定制營銷活動

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