2015年微商有了新趨勢,它要如何發展

2015-01-07 09:44 來源:互聯網

微時代,微商的出現給電商的商業局勢出了一道難題。微商就像螞蟻搬大象,看似笑料,卻不吭不響的抬了起來,而且不亞于市場上風行起來的O2O。縱觀2014年微商情形,其火爆的速度是有目共睹,2015年微商會不會繼續像現在一樣火熱,要是突破口一但攻破,一定利好超淘寶。

基于微信而興起的微商,雖然在市場上很火,但是卻難以見其壯大,其原因有三:首先,以“電商+社交“為主的1.0時代和以”社交+電商“為主的2.0時代是前后相悖的。其次,因為要兼顧用戶體驗,朋友圈的種種限制和打擊,導致做微商就像打“游擊戰”。既怕好友屏蔽,又怕官方封殺,陣地轉移很頻繁。最后,微信做電商是猶抱琵琶半遮面。既不敢放開腳步,又不敢對惡意營銷者加以嚴厲懲罰。這樣導致的直接后果是做微商的越來越肆無忌憚。究其原因,主要是因為微信電商的不成熟。

縱觀微信電商,其主要的形式有四種,即以京東購物為主的B2C電商、以微信小店為主的C2C電商、基于服務號為主的企業電商、以朋友圈賣貨的微商。這四種模式來看,京東購物勉強地說是差強人意,微信小店,服務號只能做客戶沉淀,最有潛質最火爆的莫過于朋友圈微商了,然而這種模式也最是讓用戶和官方最不受待見的。而且朋友圈微商正倒逼微信變革,用戶的粘性越來越高,已經離不開微信這個平臺。

2015年的微商,也將是不同尋常的一年,微商的生態,也將致力重生,在筆者看來,基于重生,有以下三大洞察看微商新生態:

洞察一、營銷本地化

微商以“小而美“著稱,主要服務的也是本地人群,可以及時、精準的滿足本地消費者需求。實現本地O2O服務,微商在某種意義上更是移動端服務平臺,有效的解決終端的用戶找信息難和信息不對稱問題,通過微商將及時有效的連接移動電商的橋梁。

洞察二、微商社交化

微商時代將會是去中心化的時代,消費者將會擺脫淘寶、京東等購物平臺,人人都可以成為微商平臺。同時基于社交產生信任關系的微商平臺,將會通過互動、交流、分享、社群價值導向等,促進商品交易的進一步實現。

洞察三、通路多維化

微信官方最新披露的信息,目前該平臺已發展860多萬公眾賬號,并以每天1.5萬的規模增長。與此同時,在C端,微信月活躍用戶規模,也已達到了4.6億。擁有龐大用戶群體的微笑穩坐移動社交流量第一入口,但對于微商而言,單一大流量通路已無法滿足上家的需求。通路多維化將聚攏眾多社交流量到一個平臺,如QQ空間、陌陌、易信、來往、微博、博客等都是比較好的入口。

對于微商的生態一說,其實微信一直在致力優化平臺,出臺各項政策以打擊平臺、朋友圈中的惡意行為,以保證微信生態。在新的一年,微信肯定會再次凈化微商生態,并會出現這幾種趨勢:

趨勢一:“服務號+朋友圈“會成為C2C微商主戰場。微信成為第一大社交工具之后,不管是官方還是用戶借助微信探索商業化的方式從未間斷過,不過討論來討論去還是發覺服務號和朋友圈的價值最大,原因是前者可以幫商家進行用戶沉淀,后者可以帶來口碑傳播。無論是已經IPO的微博還是陌陌,在用戶粘性上無法和微信抗衡,朋友圈成為微商營銷的最佳方式。

趨勢二:重度清洗朋友圈微商。此前張小龍的微信公開課上提到:“我們希望鼓勵有價值的服務。對一些內容大家也會發現,我們平臺會采取一些比較嚴格的措施來控制它。譬如說,各種誘導類的,誘導用戶去分享朋友圈的。”如果對號入座,朋友圈微商肯定首當其沖,各種刷屏,各種售假層出不窮,這也暗示著微信開始重點清理朋友圈微商了。

趨勢三:朋友圈、訂閱號、服務號會迎來變革。之前微信爆料稱會將訂閱號和服務號合并,雖還未證實,但是去中心化的微信應該不會這樣做,如此一來只會破壞用戶體驗。訂閱號、服務號和朋友圈是微信商業化的三把利劍,三者相輔相成,微信將開放與朋友圈并列的“購物圈“將真正在變革中面現。

在這樣的趨勢之下,2015年的微商又該如何發展,方向幾何?筆者認為微商會朝這幾個方向發展。

1、平臺微商會出現“幾分天下“的局面。微信小店、美麗說、蘑菇街等平臺將以自建APP或依靠微信公眾號來發展,微信只是成為其營銷推廣的工具,微商最終演變成APP和微信之間的戰爭。

2、C2C微商將持續壯大。之前拿到3.5億融資的口袋購物以及騰訊并購給京東的拍網已經開始在微商上發力,無論是背靠微信京東操盤的拍拍宣布的對商家進行大幅度補貼還是口袋購物宣揚的用2億來為商家購買流量,2015微商的C2C之戰在所難免。

3、第三方服務型微商重新洗牌。微商的火熱不言而喻,許多微信第三方開發商開始轉戰微商。2014年底服務商已經開啟了“分銷”大戰,以微客來為首的服務商開始推出自己的分銷系統。第三方同行共同競爭,共同竟食微商這塊蛋糕。

4、“網狀結構+多重銷售“雙結合模型。互聯網的社交關系都是網狀的,微商天然借用這種網狀鏈接結構玩自商業模式,這個才是微商最大的魅力。同時借助這樣的優勢,有助于微商圈子的構建,在開放的平臺中,一定會銷售更多不同的商品。

2015年的微商,把握風向應該是微商做的,維護生態是微信和用戶共同去做的,微商能否成為可持續發展的另一種盈利模式還有太多不確定性,但是可以確定的是,2015年的微商,一定有更多的發展和成長機遇和空間。

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